{"id":27158,"date":"2017-05-02T15:15:16","date_gmt":"2017-05-02T15:15:16","guid":{"rendered":"http:\/\/luizbagattini.grupobagattini.com.br\/dicas\/?p=27158"},"modified":"2018-06-30T17:57:53","modified_gmt":"2018-06-30T17:57:53","slug":"problemas-dos-vendedores-prospectar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/luizbagattini.com.br\/dicas\/dicas\/problemas-dos-vendedores-prospectar\/","title":{"rendered":"10 problemas que os vendedores enfrentam na hora de prospectar"},"content":{"rendered":"
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Para alcan\u00e7ar sucesso nas vendas, antes \u00e9 preciso investir na prospec\u00e7\u00e3o de clientes, isso em qualquer \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o. Apesar de parecer uma l\u00f3gica simples, alguns <\/span>problemas que os vendedores enfrentam na hora de prospectar<\/strong> s\u00e3o comuns e impedem a conquista de novos clientes. Podemos afirmar que uma prospec\u00e7\u00e3o bem feita pode significar metade da venda. Por isso, neste post, listamos os 10 <\/span>problemas que os vendedores enfrentam na hora de prospectar<\/strong><\/span> e o que fazer para evit\u00e1-los.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

1. Definir seu potencial cliente para acertar o alvo em cheio<\/strong><\/span><\/p>\n

Como muitas vezes n\u00e3o h\u00e1 um planejamento de vendas definido para seguir, os vendedores acabam levando muito tempo para acertar o alvo certo. Quase toda a produtividade do vendedor \u00e9 gasta na busca por um potencial cliente ideal e, muitas vezes, ele precisa atacar seu alvo sem tra\u00e7ar uma estrat\u00e9gia adequada. Definir o comprador ideal e elaborar uma estrat\u00e9gia pode ajudar o vendedor a despertar a aten\u00e7\u00e3o do potencial cliente pelo seu produto ou servi\u00e7o com mais facilidade, aumentando consideravelmente as chances de fechar neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

2. Conhecer bem seu potencial cliente e mostrar como a sua solu\u00e7\u00e3o pode resolver um problema que ele tenha<\/strong><\/span><\/p>\n

Quando um vendedor entra em contato com algu\u00e9m que n\u00e3o conhece bem e que tamb\u00e9m n\u00e3o conhece os produtos ou solu\u00e7\u00f5es que sua empresa oferece, dificilmente conseguir\u00e1 convenc\u00ea-lo a comprar. Al\u00e9m de focar no alvo certo \u00e9 preciso saber como chegar at\u00e9 ele. Atrav\u00e9s de um planejamento de vendas bem estruturado, \u00e9 poss\u00edvel reunir o m\u00e1ximo de informa\u00e7\u00f5es sobre o perfil de empresas ou pessoas que possam ver valor nos servi\u00e7os ou produtos que voc\u00ea oferece, mostrando como a sua solu\u00e7\u00e3o pode resolver um problema que elas possuem.\u00a0<\/span><\/p>\n

3. Manter uma boa organiza\u00e7\u00e3o para prospectar de forma eficaz<\/strong><\/span><\/p>\n

Ao montar uma base de dados com as informa\u00e7\u00f5es mais relevantes sobre os seus potenciais clientes, as chances de fechar neg\u00f3cio aumentam sem que para isso seja preciso investir mais recursos, como dinheiro, tempo ou dedica\u00e7\u00e3o da equipe. Nesse sentido, adotar uma gest\u00e3o estrat\u00e9gica para prospectar clientes significa atingir o alvo certo no momento ideal, aquele em que ele j\u00e1 tenha um maior interesse pela solu\u00e7\u00e3o que o vendedor oferece. Esse \u00e9 um ponto determinante para o sucesso da prospec\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n

4. Encontrar a forma mais efetiva para entrar em contato com o potencial cliente\u00a0<\/strong><\/span><\/p>\n

Encontrar a forma mais efetiva para contatar seu potencial cliente tamb\u00e9m est\u00e1 entre os <\/span>problemas que os vendedores enfrentam na hora de prospectar. <\/strong>Estudar e explorar os melhores meios para chegar at\u00e9 ele, direcionando esfor\u00e7os de forma estrat\u00e9gica e econ\u00f4mica para atingir seu alvo \u00e9 primordial para se manter competitivo. Aproveite para conferir o<\/span> Guia Pr\u00e1tico de prospec\u00e7\u00e3o por telefone<\/a><\/span> com as melhores pr\u00e1ticas para ter sucesso na prospec\u00e7\u00e3o.<\/span><\/span><\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

5. Amadurecer o contato at\u00e9 chegar ao tomador de decis\u00e3o<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

Para conseguir enfrentar essa dificuldade, os vendedores precisam ter sido bem sucedidos nas etapas anteriores. Isso significa que j\u00e1 precisam conhecer a fundo seu potencial cliente e como abord\u00e1-lo adequadamente. A principal dificuldade agora est\u00e1 em conseguir chegar ao tomador de decis\u00e3o. Elaborar um roteiro que oriente o vendedor a manter uma comunica\u00e7\u00e3o direta e objetiva com seu potencial cliente e que consiga prepar\u00e1-lo para contornar poss\u00edveis obje\u00e7\u00f5es que os impe\u00e7am de atingir o objetivo \u00e9 fundamental.<\/span><\/p>\n

6. Saber o momento ideal para abordar o potencial cliente<\/span> <\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

Nem sempre encontrar o cliente ideal pode garantir ao vendedor um boa prospec\u00e7\u00e3o. Por isso compreender o momento certo para abord\u00e1-lo \u00e9 important\u00edssimo. Para isso, \u00e9 preciso deixar de olhar apenas para seu cliente, mas tamb\u00e9m para o mercado em que ele est\u00e1 inserido, o momento atual da empresa e da economia. Isso certamente ir\u00e1 fazer o vendedor estabelecer a melhor estrat\u00e9gia para conseguir prospectar o cliente ideal para a empresa com mais assertividade.\u00a0<\/span><\/p>\n

7. Estabelecer metas e cumpr\u00ed-las\u00a0<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

Definir metas<\/span><\/a><\/span> \u00e9 essencial no processo de prospec\u00e7\u00e3o, afinal \u00e9 preciso criar estrat\u00e9gias efetivas a partir das metas estipuladas para conseguir conquistar novos clientes, mantendo o desenvolvimento da empresa a longo prazo. Dessa forma, o vendedor n\u00e3o fica dependendo apenas da sorte para fechar um neg\u00f3cio.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

8. N\u00e3o explorar ferramentas para automatizar o processo de prospec\u00e7\u00e3o<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

N\u00e3o dispor de ferramentas para automatizar o processo de prospec\u00e7\u00e3o pode o tornar mais custoso e menos eficiente. J\u00e1 existem diversas plataformas dispon\u00edveis aos vendedores para aumentar sua produtividade e reunir as informa\u00e7\u00f5es mais relevantes sobre seus potenciais clientes. <\/span>Pipedrive<\/span><\/a><\/span>, <\/span>Sales Force<\/span><\/a><\/span> e <\/span>Exact Sales<\/span><\/a><\/span><\/span> s\u00e3o algumas op\u00e7\u00f5es de ferramentas dispon\u00edveis hoje no mercado.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

9. Conhecer muito bem seus concorrentes<\/span><\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

Obter uma vantagem competitiva \u00e9 extremamente necess\u00e1rio para garantir o sucesso na hora de prospectar. Diante da intensa concorr\u00eancia e um cen\u00e1rio econ\u00f4mico desfavor\u00e1vel, os vendedores precisam conhecer muito bem seus concorrentes para conseguir apresentar ao potencial cliente, o principal diferencial do seu produto ou servi\u00e7o. Quanto maior o conhecimento, mais apto a gerir oportunidades o vendedor estar\u00e1.<\/span><\/p>\n

10. Estar sempre atualizado sobre as melhores pr\u00e1ticas para prospectar<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

O vendedor precisa sempre buscar se capacitar e estar atualizado sobre as pr\u00e1ticas e estrat\u00e9gias ideais que podem contribuir com a sua performance. Acessar materiais sobre o tema em blogs, plataformas de streaming de v\u00eddeo, al\u00e9m de participar de cursos, palestras e eventos \u00e9 essencial para o profissional buscar refer\u00eancias que o ajudem a obter sucesso na hora de prospectar.<\/span>
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\nSe tiver alguma sugest\u00e3o de conte\u00fado, que voc\u00ea tenha d\u00favida e gostaria de aprender, deixe nos coment\u00e1rios abaixo ou deixe-nos uma mensagem.\u00a0<\/span><\/span><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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