{"id":26644,"date":"2017-02-01T08:46:54","date_gmt":"2017-02-01T08:46:54","guid":{"rendered":"http:\/\/localhost\/?p=26644"},"modified":"2018-06-30T17:58:10","modified_gmt":"2018-06-30T17:58:10","slug":"como-se-comportam-os-campeoes-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/luizbagattini.com.br\/dicas\/dicas\/como-se-comportam-os-campeoes-de-vendas\/","title":{"rendered":"Como se Comportam os Campe\u00f5es de Vendas?"},"content":{"rendered":"
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Arist\u00f3teles j\u00e1 dizia, \u201cSomos o que fazemos repetidamente\u201d Excel\u00eancia n\u00e3o \u00e9 um fato e sim um h\u00e1bito.<\/span><\/h1>\n

O que \u00e9 h\u00e1bito? A\u00e7\u00e3o que se repete com frequ\u00eancia e regularidade.<\/span><\/p>\n

\u201cQuem vende acaba desenvolvendo um m\u00e9todo. Que acaba virando um h\u00e1bito. Se, por um lado existem caracter\u00edsticas que podem ser natas, ningu\u00e9m nasce com um h\u00e1bito, \u00e9 preciso desenvolv\u00ea-lo\u201d<\/strong>. Ben Feldman, o Bilion\u00e1rio dos Seguros.<\/span><\/p>\n

Separei algumas a\u00e7\u00f5es que os Campe\u00f5es de Vendas tem como H\u00c1BITO:<\/span><\/p>\n

    \n
  • Estabelece um objetivo\u00a0<\/strong>di\u00e1rio de visitas ou liga\u00e7\u00f5es.<\/span><\/li>\n
  • N\u00e3o para\u00a0<\/strong>enquanto n\u00e3o atinge seu objetivo di\u00e1rio.<\/span><\/li>\n
  • N\u00e3o desperdi\u00e7a tempo<\/strong>\u00a0entre uma visita e outra ou entre liga\u00e7\u00f5es.<\/span><\/li>\n
  • Trabalha com pressa<\/strong>, com objetivo e com determina\u00e7\u00e3o,<\/span><\/li>\n
  • N\u00e3o tem tempo a perder<\/span><\/strong><\/li>\n
  • Breve, direto\u00a0e objetivo.<\/strong><\/span><\/li>\n
  • N\u00e3o faz apresenta\u00e7\u00f5es demoradas.<\/span><\/strong><\/li>\n
  • Resume seu discurso de vendas e\u00a0vai direto ao ponto.<\/strong><\/span><\/li>\n
  • \u00c9 simp\u00e1tico\u00a0<\/strong>e direto ao mesmo tempo.<\/span><\/li>\n
  • Come para viver\u00a0<\/strong>e n\u00e3o vive para comer.<\/span><\/li>\n
  • Verifica todo o seu material de apoio<\/strong>,\u00a0se organiza antes de iniciar a venda.<\/span><\/li>\n
  • Final do dia, reserva alguns minutos e\u00a0rev\u00ea o seu trabalho.<\/strong><\/span><\/li>\n
  • Analisa em que aspecto perdeu tempo\u00a0<\/strong>e o que far\u00e1 a respeito para melhorar.<\/span><\/li>\n
  • Enquanto espera para ser atendido,\u00a0n\u00e3o desperdi\u00e7a o tempo com o celular.<\/strong><\/span><\/li>\n
  • Concentra-se nas perguntas\u00a0<\/strong>que possivelmente o seu cliente far\u00e1.<\/span><\/li>\n
  • Faz relat\u00f3rios, respostas de e-mails, fora do\u00a0hor\u00e1rio produtivo de vendas.<\/strong><\/span><\/li>\n
  • Preocupa-se em ganhar dinheiro de verdade,\u00a0ele trabalha al\u00e9m da m\u00e9dia.<\/strong><\/span><\/li>\n
  • Usa o hor\u00e1rio comercial<\/strong>\u00a0para falar com o m\u00e1ximo poss\u00edvel de clientes.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

    Como vendedor externo:<\/span><\/p>\n

      \n
    • Fica o m\u00ednimo de tempo necess\u00e1rio no escrit\u00f3rio<\/strong>.\u00a0<\/b><\/span><\/li>\n
    • Sabe que ali ele n\u00e3o ganha dinheiro\u00a0o\u00a0dinheiro est\u00e1 na rua.<\/strong><\/span><\/li>\n
    • Enfrenta a chuva, o frio, e o calor<\/strong>, como se nada estivesse acontecendo.<\/span><\/li>\n
    • N\u00e3o usa o clima como desculpas.<\/span><\/strong><\/li>\n
    • N\u00e3o agenda visitas para datas muito distantes.<\/span><\/li>\n
    • Sabe que \u00e9 preciso malhar o ferro quando ele ainda est\u00e1 quente.<\/span><\/strong><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      Arist\u00f3teles j\u00e1 dizia, \u201cSomos o que fazemos repetidamente\u201d Excel\u00eancia n\u00e3o \u00e9 um fato e sim um h\u00e1bito. O que \u00e9 h\u00e1bito? A\u00e7\u00e3o que se repete com frequ\u00eancia e regularidade. \u201cQuem vende acaba desenvolvendo um m\u00e9todo. Que acaba virando um h\u00e1bito. Se, por um lado existem caracter\u00edsticas que podem ser natas, ningu\u00e9m nasce com um h\u00e1bito, […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":26741,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":""},"categories":[7,8],"tags":[37,35,38,36],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/luizbagattini.com.br\/dicas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26644"}],"collection":[{"href":"https:\/\/luizbagattini.com.br\/dicas\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/luizbagattini.com.br\/dicas\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/luizbagattini.com.br\/dicas\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/luizbagattini.com.br\/dicas\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=26644"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/luizbagattini.com.br\/dicas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26644\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/luizbagattini.com.br\/dicas\/wp-json\/wp\/v2\/media\/26741"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/luizbagattini.com.br\/dicas\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=26644"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/luizbagattini.com.br\/dicas\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=26644"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/luizbagattini.com.br\/dicas\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=26644"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}