Valor e Preço
Alguns dias atrás um amigo me contou que comprou um Opala 1977 modelo Caravan, 6 Cilindros e pagou o preço de R$ 30.000,00 pelo carro. Chegou em casa, mostrou para a esposa e levou uma bronca. Ela disse: Porque você foi comprar uma porcaria dessas?
O que aconteceu: meu amigo dá um grande valor para o carro, para ele R$ 30.000,00 reais é um bom preço, mas para a esposa dele não, pois ela não dá valor para um Opala.
Para você que vende um produto ou serviço, primeiro você deverá mostrar o valor do produto para depois falar o preço.
As pessoas dão diferentes valores para o que você vende, observe se está falando com as pessoas que realmente dão valor ao seu produto ou serviço.
Outro fator que muda o valor do produto ou serviço é o local em que ele se encontra. Quanto você paga por uma garrafa (500ml) de água? Você poderá encontrar por R$ 2,00, por R$ 3,00, por R$ 10,00 reais ou mais pelo mesmo produto, portanto neste caso a percepção de valor não está no produto e nos seus benefícios, mas sim ao local e ao momento.
Como diz ditado popular: “cada cabeça uma sentença” ou será que podemos dizer cada cabeça um valor?
Preço é a medida monetária de alguma coisa.
Valor é a importância que as pessoas dão para essa coisa
Normalmente ao comprarmos um produto, o preço é o quinto item que avaliamos.
1º Confiança
2º Qualidade
3º Serviço Prestado
4º Variedade
5º Preço
Ao vender seu produto veja se os primeiros quatro itens estão claros para o seu cliente para então falar do preço.
Desejo ótimas vendas para vocês.
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