Os clientes são nossos Diamantes. Separei 10 Dicas de como fazer uma prospeção efetiva e alavancar as suas Vendas.
Identifique:
- Quais são as características chave de seu território; Clientes, referências, concorrência, fornecedores, etc.
- Onde e como seu produto ou serviço encaixa-se melhor; Em que empresas, mercados, regiões geográficas?
- Quais suas fontes tradicionais de negócio; indicações, networking, parceiros de negócio, o telemarketing de sua empresa?
- Se Você é eficiente em prospecção; Tem as habilidades, as ferramentas, está treinado e com a determinação para isso?
- As estatísticas que irão guiá-lo na direção de investir os melhores esforços;
- A sua taxa de conversão; Ou seja, quantos contatos são necessários para gerar um novo cliente?
- O potencial de negócios que espera por você lá fora, baseado no seu território;
- Estabeleça metas para a prospecção de novos clientes;
- Estabeleça também uma meta financeira para clientes novos;
- Qual o tempo real que você pode dedicar à prospecção?
Continue buscando seus Diamantes!
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