Aristóteles já dizia, “Somos o que fazemos repetidamente” Excelência não é um fato e sim um hábito.

O que é hábito? Ação que se repete com frequência e regularidade.

“Quem vende acaba desenvolvendo um método. Que acaba virando um hábito. Se, por um lado existem características que podem ser natas, ninguém nasce com um hábito, é preciso desenvolvê-lo”. Ben Feldman, o Bilionário dos Seguros.

Separei algumas ações que os Campeões de Vendas tem como HÁBITO:

• Estabelece um objetivo diário de visitas ou ligações.
• Não para enquanto não atinge seu objetivo diário.
• Não desperdiça tempo entre uma visita e outra ou entre ligações.
• Trabalha com pressa, com objetivo e com determinação,
• Não tem tempo a perder
• Breve, direto e objetivo.
• Não faz apresentações demoradas.
• Resume seu discurso de vendas e vai direto ao ponto.
• É simpático e direto ao mesmo tempo.
• Come para viver e não vive para comer.
• Verifica todo o seu material de apoio, se organiza antes de iniciar a venda.
• Final do dia, reserva alguns minutos e revê o seu trabalho.
• Analisa em que aspecto perdeu tempo e o que fará a respeito para melhorar.
• Enquanto espera para ser atendido, não desperdiça o tempo com o celular.
• Concentra-se nas perguntas que possivelmente o seu cliente fará.
• Faz relatórios, respostas de e-mails, fora do horário produtivo de vendas.
• Preocupa-se em ganhar dinheiro de verdade, ele trabalha além da média.
• Usa o horário comercial para falar com o máximo possível de clientes.

Como vendedor externo:

• Fica o mínimo de tempo necessário no escritório. 
• Sabe que ali ele não ganha dinheiro o dinheiro está na rua.
• Enfrenta a chuva, o frio, e o calor, como se nada estivesse acontecendo.
• Não usa o clima como desculpas.
• Não agenda visitas para datas muito distantes.
• Sabe que é preciso malhar o ferro quando ele ainda está quente.